Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

营销处理输入工作。年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

更智能、年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。营销来源渠道（13%）、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准受访者表示他们正在发展GTM。调查即销售处理输出工作
，报告

年高

年高

年高ROI、基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即Go-to-Market，59%的企业将其用于客户优先级排序  ，13%）。调查发现，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，22%向营销报告
，其次是总渠道（16%） 、交互式演示（45%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

GTM，占18%）
，

主要绩效指标

根据调查结果
，将来也会更重要。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，